10步教你做好内容营销和搜索引擎优化

        你如何评价自己在内容营销上所作的努力呢?你有否将SEO(搜索引擎优化)和社会化媒体有效地结合起来?如果你的回答是不确定或者感觉做的还不够，请继续读下去。

        或许你已经知道，我们是内容营销的大粉丝。近来我在诸如SES SF圣弗朗西斯科, SES CHI芝加哥, Pubcon 和不久后的SES伦敦(SES， Search Engine Strategie，全球搜索营销行业会议的领导品牌;Pubcon，pub conference, 讨论搜索引擎等话题的酒馆会议，起源于2000年伦敦的一个小酒馆)等一些搜索营销会议上作了关于“内容营销的优化“的presentation，每次讲演之后都加以完善。帖子底部有我在Pubcon上发表的最新演讲稿。

　　关于内容营销的定义有很多，我个人比较喜欢的定义是：通过内容将客户和品牌目标对接起来。

　　这个定义的应用平台不外乎在线，更确切地说是搜索、社会化、在线公关，邮件和某种特定的广告，我认为一个永久相关的定义必须是能广而概之的。

　　内容连接——消费者的购买体验越来越与内容营销密不可分。消费者往往需要在线搜索并阅读评价，咨询社会化网络联系人，最后才购买，这样一来，销售周期变得更长。在这种情境下，内容是由营销人员、粉丝、社会化联系人甚至消费者本身(问一些公开问题甚至分享一个购买决定和购买后的评价)创作的。

　　举个例子，假设一个消费者Google电灯泡找到XYZ灯泡商写的这样一篇文章——《购买灯泡的五大省钱招数》。消费者会继而阅读其他消费者的评价，然后自己购买。购买之后，她在Facebook 和/或 Twitter上告诉大家她找到了一个买节能灯泡的好地方。这个例子不难看出，内容将消费者、厂商和其他消费者很好地联系了起来。

　　内容在营销和公关中的重要性不可估量。在未来的日子里，不论是顾问式的还是内部的营销和公关机构，都有必要在创造内容，监控内容，优化和推广内容上做得更好。

　　为使结合了SEO和社会化媒体的内容营销更加行之有效，可以遵循以下10个步骤：

　　目标：没有目标就无法评分。增加销量等许多商业问题都可以或多或少通过内容营销来解决，包括招聘、公关到客服。

　　购买者角色分析：你的潜在消费者有什么特点?他们是谁?了解他们需要什么并思考如何在达到品牌目标的同时满足消费者的需求。

　　关键词：找到最能代表你的产品和服务的搜索引擎和社会化媒体关键词。

　　内容和资产：将你近期准备做关键词优化和社会化推广的内容及数字化资产列个清单。将关键词引向内容，以便关键词在内容搜索中所起到的作用有迹可循。

　　编辑计划：把你的品牌想象成一家出版社，这就意味着你需要一个包含从内容创作、优化、推广到衡量的编辑日程。如果你了解新闻编辑部的工作，理解起来就容易得多。

　　实施SEO(搜索引擎优化)：内容创作的负责人应该有关键词词汇表，并且受过SEO培训，知道如何使用它们。SEO在内容创作和发布的过程中不可或缺。

　　开发站外内容：你很可能已经看到我们推广的集线器和轮辐的内容发布模式。创作网站外内容，可以让你接触到更多的消费者并加入他们的阵营。

　　参与-与其他人沟通，扩大社会化网络，最终会扩大你的影响范围，增强参与能力。

　　推广：将这两者列入你的编辑计划和内容营销进程：社会化网络的内容推广和你创作的站外内容的目的地。

　　衡量和改进：找出能反应你参与和接触进程的关键绩效指标。找出什么有用什么无效，测试并反复改进。

　　以上列出的只是一部分，还包括其他的方方面面，尤其是涉及到内容监管和再利用的规划上。如果你是B2B的营销人员，在在线营销组合中内容营销运用得如何?你在应用SEO和社会化媒体的过程中遇到过哪些困难?

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