机械企业营销有方 借力搜狗坐享商机

案例背景：

　　调查发现，50%中国机械企业网站的日访问量在50次以内，网站推广力度不够，现有的网站推广手段效果不明显；另有40%的机械企业网站平均日访问量约在100次以内。企业对自身网站推广的忽视，已成为机械设备企业的营销瓶颈。
 
 
 
但新乡市诚鑫振动机械有限公司利用纯熟的搜索营销技巧，有效提升了企业网站的曝光度，从而使潜在客户自动找上门来，引起了业内的关注。

　　搜狗营销经验分享：

　　(一)、撰写关键词：通用性、产品种类、与相关行业结合、谐音字、专业性较强的词

　　诚鑫振动机械李经理表示，公司比较注重关键词的选择。目前我们在搜狗上的关键词有30个左右。我们会注重：1、通用性，如：“振动筛，振动机械等普遍的通用行业词”；2、公司产品种类，如：“旋振筛，直线筛”等；3、与相关行业结合，突出专业性，如“豆奶粉专用筛、医药专用筛等”；4、某个词的通俗叫法，如：“振动筛又叫振动筛机，振动筛分机，振筛机等”；5、谐音字，如：“振动筛和震动筛，筛分机和塞分机”；6、专业性较强的词,如：“三次元振动筛分过滤机，振动筛原理等”。

　　(二)、多个搜索引擎平台推广

　　李经理透露：“根据网民上网的喜好不同，我们还选择多个平台进行推广。现在我们主要是在搜狗、google等几家知名搜索引擎上投放。多平台投放可以优势互补，同时节约推广成本，像我们经常把百度里点击费用较高的词放到搜狗里来做，既考虑到了热门关键词的推广，又降低了点击成本，效果也很好。”

　　(三)、撰写标题：通用、简洁，突出自己的特色

　　李经理还表示，在撰写标题时，公司会选择通用、简洁的话，尽量突出自己产品和品牌特色，比如：“高效、节能振动筛—诚鑫振动”；或者重点突出自己产品的应用范畴，反过来寻找搜索相对应的客户，如：“豆奶粉专用振动筛生产厂家—诚鑫振动”等。

　　搜狗营销效果分享：

　　现在我们每天竞价的消耗保持在一百多块，这比在传统媒体投放广告要便宜的多，而且效果也非常好，基本上每天都能接到十几个客户的咨询电话。

　　搜索营销专家胡宝介点评：

　　专业性越强的工业产品，实施搜索引擎营销产生的顾客转化率越高。振动机械正是如此。不过在该领域内，企业普遍采用搜索营销，竞争很激烈，因此企业的专业水平高低直接决定广告效果。诚鑫公司已经掌握了比较纯熟的广告投放技巧，尤其以下做法做法值得借鉴：

　　1、系统的关键词策划思路：

　　关键词策划高手通常会从不同的角度对产品进行类别划分，以覆盖行业关键词、品名关键词、行业细分关键词、产品属性关键词等，并根据用户检索行为，将同一关键词的不同表述方式纳入竞价对象，使得广告覆盖更多潜在客户。

　　2、合理分流广告预算：

　　用户对搜索引擎的应用具有分散性，基于这一用户检索行为基础上的多渠道广告投放策略是一种明智的做法。如热门关键词“振动筛”目前在有的搜索引擎单价高达几十元一次点击的情况下，可转投其它搜索引擎以获得更好的性价比效果，而要保持企业在搜索引擎的综合曝光度，可购买更多组合性关键词，即我们通常所称“长尾关键词”，以此节约营销预算。