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做搜索广告 就像谈恋爱

做搜索引擎广告其实就像谈恋爱——有人觉得很简单,有人却觉得很复杂;有人满意得好像心里吃了蜜,有人却感觉像是上了贼船;有的人希望天长地久,有的人却多一天也忍受不下去——还有很多人,自己也说不清究竟感觉好还是不好。本文无法帮你找到理想的“另一半”,却可以告诉你理想的搜索引擎广告应该是什么样。

  做搜索引擎广告就像谈恋爱——般配最重要。你的“另一半”不是面目模糊的全体网民,而是那些会点击你的广告,并真正购买你的产品的人。这些人可能来自不同的地区、在不同的时间上网,具有不同的年龄和喜好,但他们的共同点是——都对你的产品感兴趣。理想的网络广告平台应该帮你准确地找到他们,也帮助他们准确地找到你。

  谷歌关键字广告(Google AdWords)可以为你做到这一点。谷歌独特的竞准排名把广告的“质量得分”和排名联系起来,准确反映出顾客实际购买行为的可能性。你的质量得分越高、用户对你的广告就越感兴趣,也就越可能产生购买行为——这些才是真正有价值的优质客户。针对他们,你可以及时调整广告内容,并选择相应的地域和时段来投放广告。假如你的经营范围仅限于北京地区,何必在上海乃至全国投放广告?如果你的顾客集中在某一个时段上网,为什么不通过有针对性的重点投放,真正把钱花在刀刃上?
 
做搜索引擎广告就像谈恋爱——不必“花钱如流水”。靠花钱买不来爱情,也买不来优质客户。每个月的广告花费好像“无底洞”?不用担心,在谷歌广告平台上你完全可以做到精打细算、量入为出。几乎不需要什么费用,你就可以启动谷歌关键字广告帐号,广告的展示完全免费,只有在用户点击后才需付费。而且,谷歌关键字广告没有每月最低费用限制,每日预算、每次点击费用和千次展示费用,都由你自己掌控!此外,谷歌广告平台还可以帮你节省开支。通过竞准排名,你不必一味抬高广告费用,同样可以获得更好的广告位置。谷歌还会向你提供每日预算建议,减少无谓的投放浪费,让你“花小钱办大事”。
 
做搜索引擎广告就像谈恋爱——你好、我好,才是真的好。感觉搜索引擎赚的盆满钵满,但自己的收入却不见增长?理想的广告平台应该是“先人后己”。

  谷歌广告平台把保护用户的利益放在首位,独特的竞准方式把博弈的天平倾向于广告主,不刺激和鼓励血拼广告竞价,而是帮助企业选择更适合的关键词,或提升内容质量来提高自己的竞争力,从而帮企业更准确找到潜在客户,让网民获得最感兴趣的商业信息,达到共赢的结果。针对日益猖獗的网络虚假点击威胁,谷歌强大的技术侦测手段和专家团队为广告主建立了一道牢固的“防火墙”。一旦发现“漏网之鱼”,谷歌还会主动定期向企业返还由此产生的款项,最大限度地确保客户的利益不受损失。

  做搜索引擎广告就像谈恋爱——满意不满意,自己最知道。没有深入的沟通,哪能“心心相印”?同样,只有对顾客信息了解越多,你推销成功的几率才会越高。你的点击数量“报告”能够反映广告的真正效果吗?

  谷歌关键字广告系统向客户提供了详尽的广告效果报告,包括在不同时段内广告的点击数量、展示次数,以及这些点击的地区分布、语言分布和点击—收益转化率。这些数据按不同的帐户和投放计划每天实时分析统计,能够帮助商家更清晰地了解自己的广告在不同情况下的表现。此外,谷歌的免费网站分析工具(Google Analytics)还可以让你深入了解顾客的行为和他们的需求,包括从哪个页面登录你的网站,又从哪里退出,或者在那个产品页面停留的时间最长。有了这些信息,你就可以及时调整策略,有的放矢,做到“弹无虚发”。

  做搜索引擎广告就像谈恋爱——最重要的是,欺骗毁掉一切。谷歌将自然搜索结果和广告结果严格分开,并明确标识,因为靠欺骗和误导带来的流量不会变成企业真正的收入。谷歌对不同规模的广告商一视同仁,排序结果全部由精密的机器算法完成,没有任何人工干预成分,因此你不必担心竞争对手通过不正当的手段谋取额外的利益。和爱情一样,信任是一切的基础。没有一个透明、公平、公正的环境,任何企业都无法获得真正的成功。


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