谷歌AdWords：搜索引擎营销模式“关键字”

在金融风暴席卷全球，经济形势日趋低迷的背景下，许多企业开始重新审视原有的经营模式，并逐渐把营销的重心转移到对成本和效果的控制上来。相比传统的营销模式，搜索引擎广告低投入、高回报、以及效果可衡量等优势与这种需求不谋而合，为身陷困境的企业提供了化解难题的一剂良方。越来越多 的企业开始转向互联网广告营销，或是加大网络在广告投入中的比例。作为搜索引擎营销模式的领导者，谷歌关键字广告(Google AdWords)为企业提供了高效率、高回报、高控制度的营销工具和一个公平透明的营销环境。

    在信息冗杂的互联网环境中，谷歌关键字广告代表的是这样几个关键字：

    『平台』——谷歌关键字广告拥有全球最大的网络营销平台，连接全球最广泛的消费群体，并提供跨地区、跨行业、跨领域、跨媒体、跨载体的营销通道。谷歌关键字广告可以帮助中国企业最大限度挖掘具有价值的潜在客户，带来更广泛的客源和订单。在遍及全球的技术中心和研发团队的共同协作下，向企业提供最佳的技术和应用体验，以及最有价值的商业讯息。谷歌严格遵循全球统一的运营及服务标准以及本地的法律法规，为企业和合作伙伴创造了一个透明、诚实、公平、公开的商业环境。

    『精准』——营销成功的关键在于在适合的时间、把适合的资金、投给适当的对象，做搜索引擎广告也是如此。精准是谷歌关键字广告的核心。谷歌对每一则广告都进行长期追踪并评定“质量得分”，并以此为依据来对广告进行排名。这项得分包括点击率、安全性、网站打开速度等诸多因素，能够准确反映出顾客实际购买行为的可能性。如果广告的质量得分越高、用户对企业的广告就越感兴趣，也就越可能产生购买行为。针对这些真正有价值的优质客户，企业可以利用按地域和时段定向投放的功能，及时调整广告策略，通过有针对性的重点投放实现收益的最大化。

    『性价比』——在经济低迷的时期，性价比和回报率是企业最关心的数据。营销付出的成本越高，所需获得的回报也就更高。谷歌关键字广告与质量挂钩的广告排名方式，不刺激企业花费更高的广告费，而是鼓励企业通过提高广告质量来提高收益并降低投资风险。只要企业的广告关键字相关度高、点击率高、受到用户的欢迎，即使广告出价不高，同样可以排在价格更高的广告前面。此外，谷歌采用按点击付费的结算方式，没有每月最低费用限制，而且每天的预算、每次点击费用和千次展示费用完全由企业自己控制，可以大大节省企业的营销费用，有效缓解资金链的压力。谷歌每日还提供经过综合评估的预算建议，帮助企业减少无谓的投放浪费，进一步提升性价比。

    『控制度』——只有及时了解全面信息，全面把握广告效果，才能真正提高营销的效率。谷歌关键字广告向客户提供详尽的实时广告效果报告，包括在不同时段内广告的点击数量、展示次数，以及这些点击的地区分布、语言分布和点击—收益转化率。这些数据按不同的帐户和投放计划每天实时分析统计，能够帮助商家更清晰地了解自己的广告在不同情况下的表现。此外，谷歌的免费网站分析工具(Google Analytics)还可以帮企业深入了解顾客的行为和需求，包括从哪个页面登录网站，从哪里退出，或者在那个产品页面停留的时间最长。通过这些信息，企业可以方便地检验营销效果，甚至将线下和线上的营销结合起来综合评估，从而摆脱营销的盲目性，有的放矢的实现效果控制。

    当前的经济形势中危机与机遇并存，抓住了网络营销的“关键字”，企业不仅可以精打细算，还能够提高资金的利用效率，把成本花在最能体现价值之处，从而把握互联网营销的机遇，真正实现在经济减速中的冲刺和超越。