如何让客户认识SEO

       很多客户在和我谈网站优化的时候，首先提的就是我需要怎样的排名，百度、google或者雅虎，在他们的眼里只有排名才能证明我们服务商的价值！

　　其实他们而言排名意味着价值，这点不错，但是否意味着充分的价值？我想答案在很多时候是否定的。

　　一、关键词的价值

　　做搜索引擎排名的客户通常都是自己选好关键词，让服务商做排名，但这关键词是否能够和所付出的代价成正比？这是个值得思考的问题。打个比方：一 家公司业务范围局限于城区或者市区的企业，却打算做所在行业的关键词，如“汽车租赁”，如果他的业务范围是重庆或者成都，那么这个“汽车租赁”关键词的价 值我想不能和“重庆汽车租赁”或者“成都汽车租赁”对等！

　　原因很简单，做“汽车租赁”这个关键词业务竞争面是全国范围，与之对应的价格就是“全国的价”。而“重庆企业租赁”“成都汽车租赁”这种词对应 的是区域性质，竞争面小了很多，价格也就低了很多。当然如果你花的价和你对应的收入成正比，那你这笔投资是值得的，但我想一个想在上海租赁汽车的朋友不会 因为你重庆的汽车租赁公司排在搜索引擎前面而选择到你这来租车吧？

　　如此的关键词选择对于客户来说在多半时候是入不付出，即投资大于回报。一个错误的关键词选择基本上意味着一笔错误的投资

　　二、服务商怎样看待搜索引擎排名

　　就我而言，客户要求排名，合同也是签署的排名效果，我所要做的只有排名。至于这词是否对客户有效，是否真正的帮助客户盈利，我便不在考虑！原因 很简单，客户最终要求的是排名，就算你运用其他方式给他带来了客户，带来了流量，但失去了排名，就意味着我们失去收入，反之还失去了名声（以后还能期望从 客户那做口碑宣传吗？）。本来我们不愿按这种方式来服务客户，但没有办法，在目前我们所处的环境，几乎是不可能讲通排名不等于效果的。

　　既然出发点偏失了，所以在很多时候只能迎合客户来做一些违背己愿的事情。至于如何让客户认识真正的，只能等时间来证明。