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PPC广告原则

 

PPC广告投放的基本出发点在于:用较低的价格换取较高的点击转化率。
 
较低价格的确定
 
较低价格是一个相对的概念,需要一个参照物,这需要你以前的数据,那就是平均每一个浏览者对于你的价值。
统计一下在一段时间内有多少浏览者来到你的网站,他们产生了怎样的行为,如有多少人注册了,有多少人咨询了,有多少成为了客户,评估这些行为对你的价值,最后估算出每一位浏览者的价值,你愿意为之付出的费用。把这作为PPC每一次点击的参照,当然,你要考虑到通过PPC点击来的浏览者的质量是比较高的,最后确定你PPC的每一次点击的费用(CPC)。
 
提高转化率
 
在PPC投放中,提高转化率的关键在于关键词的选择上。我们通常不期望通过PPC带来多大的流量,而是带来高质量的潜在客户,那么在关键词的定位上需要的是精确,缩小概念的范围,是一个点的概念,而不是一个面。比如你是一家生成电视机的企业,你采用“21寸液晶电视”肯定比“电视机”这个关键词有效,当然你还可以进一步缩小范围如“xxx牌21寸液晶电视”。关键词概念越窄,最好不能再分,可能点击率不高,但是其转化率会更高,这对于按照点击付费来说,无疑是很划算的。当然这要根据公司具体的需求来定了,有的公司希望取得较好的转化率的同时有较大的流量,可以适当放大关键词的范围,以期望不要放过每一个可能的潜在客户;有的公司预算吃紧,那么就需要紧缩关键词。

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