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王通:蒙牛能在网上卖牛奶么?

今天和朋友谈蒙牛,然后就开始谈利用网络卖牛奶,咋一听觉得不可思议,认真分析思考了一下,发现这个创意不仅非常可行的,还可以帮助蒙牛再次创造奇迹,迅速成为全球最大的牛奶制品公司。

思考分析包括以下几部分内容:
1
、网络订购牛奶对用户的好处!

2、网络直销牛奶对蒙牛的好处!
3
、具体运作的三步战略

3、成功运作的关键之处

 

一、网上订购牛奶对用户的好处

 

1、 省钱

网络销售、成本低、价格自然也会低一些。

 

2、 方便

网上下一个订单,一箱牛奶很快送上门,非常方便。另外,儿女可以定期直接在网上给父母老人购买牛奶,也非常方便。

 

二、网上卖牛奶对蒙牛公司的好处

 

1、  可建立一个庞大的终端客户数据库,成倍提高销售:
通过网络直销,可以迅速获得百万甚至千万计的甚至更多的终端客户,同时一个庞大的终端客户数据库自然也建立了,然后合理采用数据库营销,这样可以成倍的提高销售。

例如:一个客户订购了一箱牛奶之后,程序可以自动计算出用户快消费完这一箱牛奶的时间,当程序估计用户快喝完的时候,然后通过email、短信、电话等方式提醒客户继续订购,然后再送货上门。这样的话,绝大部分客户都会继续订购。这样一方面帮助客户培养一个长期喝牛奶的好习惯,同时成倍的提高了一个客户的重复消费、

2、  大幅度提升牛奶公司品牌价值

品牌三要素包括:1、知名度、2、美誉度、3忠诚度。这其中,忠诚度是最难做到的,而通过上面提到的数据库营销,客户的忠诚度自然是大幅度的提高。

 

3、  大大降低营销成本
互联网营销方法使用正确的话,它是成本最低的营销平台,自然可以很大程度上降低牛奶公司的营销成本。

 

4、  此举创新和促使其高速发展
如果那一家牛奶公司按照此策略来做,讲成为全球第一个网上顶牛奶的公司,甚至快速成为一个国际化最顶级的牛奶公司。

 

 

三、具体运作的三步战略

 

第一步:从一个城市开始,先只做一个产品

这个产品,肯定要选择高端一些的牛奶产品,比如蒙牛的特仑苏,既可自己喝,又可以当作赠送亲友的实惠礼品,比较适合先在网上直销。这样比较容易先启动这一个新的市场。

第二步:一个城市、直销多个产品网络直销
由一个产品启动,运作基础打好之后,然后开始多种类产品一起来做,以覆盖更加广大的用户群体。

 

第三步:全国copy、甚至全世界copy此模式

一个城市运营成功了,然后就可以迅速的全国各地,甚至全世界各地运营此模式,促使公司快速成长为全球最大的牛奶公司。

 

四、成功运作的关键点:

商业的核心是营销!

电子商务的核心是网络营销!
而网络营销与传统营销又用着巨大的差别.

在过去10年中,不管是死掉的、还是在运营着但是赔钱的互联网公司、或者是传统行业切入互联网遭受失败的公司,绝大部分失败的真正原因是因为他们的管理团队不精通网络营销,一味的烧钱,最终导致失败

 

以传统公司切入互联网的国美和苏宁为例,他们的产品都是品牌化的,价格透明、售后服务完善、物流也很完善,是非常适合网络销售的。但是因为不懂网络营销,网站做的很不符合营销,网络推广就做的不到位,网络营销做的就更差了,所以一直不景气。尽管其中一家已经对网络营销开始重视了,甚至请国际知名的公司帮他们做顾问,但是不知是啥原因,半年过去了,网站还没啥动静。知名的广告公司,绝大部分都不懂网络营销,都还是按照传统的媒体推广方式来做网络推广,表面功夫做的很好看,花里胡哨,真实的情况是:只花烧钱,难见效果。

 

只有使用以销售目标为导向的网络营销策略,不用烧钱就可以让B2C网站快速取得成功。
网络销售如何系统化的做好网络营销,明天我讲专门写篇文章分享经验和策略。

 

本文版权所有,欢迎转摘,转摘请著名作者和出处!


作者:王通

首发:网络营销策划网


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