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王通:传统企业该如何做电商

过去一年,每月都去一趟广州或者深圳,与非常多的传统企业老板进行了交流,发现几乎所有的企业都开始关心网络了,都开始进军电子商务。但是绝大部分都在赔钱,结果相当惨痛,例如有企业一年投入了2000万,结果当年网络只带来了20万销售额,还有企业花了几百万,连自己的网站都还没有上线。

 

出现如何结果,归根结底有三个原因:
1、电子商务竞争大拼烧钱,太浮躁!
2、实战电子商务人才太少,被忽悠!
3、做电子商务的思路不对,必失败!

 

但是呢?

还有一少部分是在低调的赚钱的,只是他们的做法比较聪明罢了。
1、避免了盲目建庞大电商运营团队的风险
2、避免了自己直接投放广告去烧钱的风险
3、充分发挥了企业自身多年的经验和资源

 

他们采取的是什么思路呢?
答案非常简单:打网络品牌+建网络渠道!

 

如果传统企业的优势在产品,你让一个整天做生产的工厂,突然来做电子商务,这领域跨的也太大了,成功率自然会很低。所以许多在传统行业玩的很转的老板一进军电商,用不到一年就折腾的快的抑郁症了。

切记:电子商务他还是商务,商业的本质没有改变,只不过是销售方式变了。

于是一些比较聪明的人就开始这样来玩。

 

第一步、根据网络需求来打造新品牌

 

在互联网上调查用户的需求,用不着找调查公司,更用不找买那些忽悠外行的报告,最简单的方法就是用工具,看数据。

什么工具呢?
1、淘宝指数
2、百度指数
3、keywords tool

 

通过淘宝指数,针对某一类某一词的搜索量、成交量、客户分布、类型等等数据都一目了然。花一点时间,就可以找到市场需求相对大,竞争相对小,但是缺少领导品牌的小领域。

 

百度指数是查询百度的数据,通过关键词搜索量也可以当做一个有效的参考。而谷歌的keywords tool可以根据关键词查询某一类产品在世界各地的需求量。

 

第二步:用网络手段来快速打造品牌

 

许多年前,俺就说过,互联网是打造品牌成本最低的地方。
为什么呢?
1、成本低
2、效果快

 

品牌定位做好之后,只需要花上300万就可以在一年之内打造出一些知名度还不错的品牌出来。当然,手段很重要。

什么手段呢?


坚决不能硬广告砸,这点钱若去门户砸,烧不了一个月。

 

如何操作?

 

首选:文章

任何方法,出招必须狠,执行更要狠!只要够狠,效果超出想象。

两三天一篇文章、每篇软文发100个新闻网站、然后配合论坛帖子再推一下,只要执行力够跟,这样一年就可以整出100篇软文,用不了几个月,就是铺天盖地的效果。

如果软文策划的到位,然后再配合一些宣传,品牌影响力很快出来了。
从那几个角度呢?
1、新闻角度:没有新闻要制造新闻
2、客户角度:情绪会传染,制造客户口碑现象
3、行业热点:让品牌成为行业的一个话题,自然会成为引领小领域的品牌。

最重要的是,这些软文会自己长腿,你可能只花钱发了100个网站,结果可能会在上千个网站上有,并且大部分会一只保存着,不断会有人看到。

 

次选:微博

微博目前已经成了中国最大的新闻媒体了,越来越多的人起床前,睡觉前,休息时,都喜欢从微博上获取信息,通过微信进行交流。

利用微博宣传,现在已经非常成熟了,这里就不多说了。

其他方法就更多了,配合就OK! 招不要多,够狠就行!

 

第三步:建设网络销售渠道
自己建一个电商网站来运营,没流量,还累人。最好的办法是自己就把产品整好,品牌整好,这样让别人来帮你销售。天猫可以代运营、淘宝可以搞分销、其他那些京东商城、苏宁、当当、亚马逊、唯品会……等等网站,你都可以供货,或者找擅长的合作伙伴就OK了。

这时候,你只需要把这些渠道都整好了,不用你自己去烧钱推广,销售量自然就起来了。
去年在一个会上见到了老马,他原来是做网络公司的,后来把自己的公司关掉去杭州做电商去了,最初用传统电商模式,累的死去活来,赔的一塌糊涂。后来用了这个思路之后,在公司人员减少了一半的情况下,半年轻松做到了五千万销售额。
做什么领域,都不能用大众用滥的思路来做,不然就是累。换一个思路,做自己擅长的,让别人也做他们擅长的,合作一下,成功就容易多了。
春节后第一篇博客,分享一下这个思路,欢迎探讨交流,邮箱:wangtong@tongwang.cn

 

本文版权归通王科技所有,欢迎转摘。转摘请注明作者和出处。谢谢!
作者:王通
首发:http://www.ufoer.com

 


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