王通：传统企业该如何做电商

过去一年，每月都去一趟广州或者深圳，与非常多的传统企业老板进行了交流，发现几乎所有的企业都开始关心网络了，都开始进军电子商务。但是绝大部分都在赔钱，结果相当惨痛，例如有企业一年投入了2000万，结果当年网络只带来了20万销售额，还有企业花了几百万，连自己的网站都还没有上线。

 

出现如何结果，归根结底有三个原因：
1、电子商务竞争大拼烧钱，太浮躁！
2、实战电子商务人才太少，被忽悠！
3、做电子商务的思路不对，必失败！

 

但是呢？

还有一少部分是在低调的赚钱的，只是他们的做法比较聪明罢了。
1、避免了盲目建庞大电商运营团队的风险
2、避免了自己直接投放广告去烧钱的风险
3、充分发挥了企业自身多年的经验和资源

 

他们采取的是什么思路呢？
答案非常简单：打网络品牌+建网络渠道！

 

如果传统企业的优势在产品，你让一个整天做生产的工厂，突然来做电子商务，这领域跨的也太大了，成功率自然会很低。所以许多在传统行业玩的很转的老板一进军电商，用不到一年就折腾的快的抑郁症了。

切记：电子商务他还是商务，商业的本质没有改变，只不过是销售方式变了。

于是一些比较聪明的人就开始这样来玩。

 

第一步、根据网络需求来打造新品牌

 

在互联网上调查用户的需求，用不着找调查公司，更用不找买那些忽悠外行的报告，最简单的方法就是用工具，看数据。

什么工具呢？
1、淘宝指数
2、百度指数
3、keywords tool

 

通过淘宝指数，针对某一类某一词的搜索量、成交量、客户分布、类型等等数据都一目了然。花一点时间，就可以找到市场需求相对大，竞争相对小，但是缺少领导品牌的小领域。

 

百度指数是查询百度的数据，通过关键词搜索量也可以当做一个有效的参考。而谷歌的keywords tool可以根据关键词查询某一类产品在世界各地的需求量。

 

第二步：用网络手段来快速打造品牌

 

许多年前，俺就说过，互联网是打造品牌成本最低的地方。
为什么呢？
1、成本低
2、效果快

 

品牌定位做好之后，只需要花上300万就可以在一年之内打造出一些知名度还不错的品牌出来。当然，手段很重要。

什么手段呢？

坚决不能硬广告砸，这点钱若去门户砸，烧不了一个月。

 

如何操作？

 

首选：文章

任何方法，出招必须狠，执行更要狠！只要够狠，效果超出想象。

两三天一篇文章、每篇软文发100个新闻网站、然后配合论坛帖子再推一下，只要执行力够跟，这样一年就可以整出100篇软文，用不了几个月，就是铺天盖地的效果。

如果软文策划的到位，然后再配合一些宣传，品牌影响力很快出来了。
从那几个角度呢？
1、新闻角度：没有新闻要制造新闻
2、客户角度：情绪会传染，制造客户口碑现象
3、行业热点：让品牌成为行业的一个话题，自然会成为引领小领域的品牌。

最重要的是，这些软文会自己长腿，你可能只花钱发了100个网站，结果可能会在上千个网站上有,并且大部分会一只保存着，不断会有人看到。

 

次选：微博

微博目前已经成了中国最大的新闻媒体了，越来越多的人起床前，睡觉前，休息时，都喜欢从微博上获取信息，通过微信进行交流。

利用微博宣传，现在已经非常成熟了，这里就不多说了。

其他方法就更多了，配合就OK! 招不要多，够狠就行！

 

第三步：建设网络销售渠道
自己建一个电商网站来运营，没流量，还累人。最好的办法是自己就把产品整好，品牌整好，这样让别人来帮你销售。天猫可以代运营、淘宝可以搞分销、其他那些京东商城、苏宁、当当、亚马逊、唯品会……等等网站，你都可以供货，或者找擅长的合作伙伴就OK了。

这时候，你只需要把这些渠道都整好了，不用你自己去烧钱推广，销售量自然就起来了。
去年在一个会上见到了老马，他原来是做网络公司的，后来把自己的公司关掉去杭州做电商去了，最初用传统电商模式，累的死去活来，赔的一塌糊涂。后来用了这个思路之后，在公司人员减少了一半的情况下，半年轻松做到了五千万销售额。
做什么领域，都不能用大众用滥的思路来做，不然就是累。换一个思路，做自己擅长的，让别人也做他们擅长的，合作一下，成功就容易多了。
春节后第一篇博客，分享一下这个思路，欢迎探讨交流，邮箱：wangtong@tongwang.cn

 

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作者：王通
首发：http://www.ufoer.com