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赚钱方法大揭秘》
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王通:团购渠道营销的模式探讨

红海领域,换个角度,一样能够发现新的机会!

宫光勇是我们SEO赚钱培训的一个学员,他的创业经历和思路,也许能够正在创业的你,给与很好的启发。
 
两年前,团购网站开始火了,短短一个月就变成了百团大战,又过了几个月,变成了万团大战,所有互联网媒体的注意力都聚焦到了这个新概念上。
 
这个时候,宫光勇开始创业,当然也看到了团购市场的火爆异常,不过呢?他没有直接做团购,因为竞争太激烈了。面对如此竞争激烈的领域,别人都想来挖金,自己干脆来卖水。挖金的不一定都能够挖到金,但是卖谁的一定能够赚到钱。于是,他和他的团队就做了一个团购导航网站,57团。
 
这个网站虽然没有团800那样的实力,可以把广告做到砸的铺天盖地,广告业绩做到几个亿,但是呢?凭借着自己三个人的团队,不花一分钱推广费,就把网站的日流量做到了几十万IP,靠着广告收入,每年也能有上百万利润。这对一个三个人的团队的初创业者而言,还是非常不错的成绩。
 
不过,针对他们的团购导航,做的还是有点太辛苦,上次聚会后聊天中,一个数据让我惊讶:他们上个月给美团带去了2万个订单,但是靠很低的提成,他们仅有3万元利润。平均一个CPS才1.5元。今天的互联网广告,绝大部分CPC都超过了这个价,所以我觉得他们的价值并没有被挖掘。
 
如何才能挖掘他们的价值呢?
 
这就需要我们来分析他的行业的特点,网站的特点。
 
针对团购行业发展分析:原来团队的都是吃喝玩乐,但是今后的发展方向呢?我们看团购做的最好的聚划算就知道了,他是什么都团购,并且已经开放接口,不仅仅帮淘宝店团购,还可以帮助更多的B2C来做团购。那么,团购网站的发展方向呢?必须从单一的吃喝玩乐团购,走向更多领域产品的团购,因为团购是一种非常好的促销方式。
 
针对团购导航网站分析:自身并不做团购,只是一个团购流量入口,但是他们却和上百家团购网站有合作关系,这是一个巨大的特点。
根据以上两个特点,我们探讨出一个新的机会,这个机会来自一个巨大的市场需求:现在非常多的企业,希望自己的产品能够在团购网站进行促销,但是面对这么多家团购网站,自己也不熟悉,很难快速让几十家甚至上百家团购网站一起帮自己进行团购促销。这是许多想走团购渠道的企业都面临的一个问题。
 
你找到的问题越大,说明你看到的需求越大,你遇到的机会就越大!
 
根据这个市场需求结合团购导航网站的特点,我给宫光勇提出了一个新概念:团购渠道营销
 
因为我现在服务的客户中,有两个客户都面临这样的一个需求,他们的产品非常大众化,非常适合走团购渠道,但是面对这么多团购网站,他们不知道如何来做。如果这个时候,有公司能够帮助他们迅速的在大部分主流团购网站上进行团购。他们愿意出的不仅是一个服务费,更愿意把团购渠道的总代理权交给这个公司。
 
商业的核心是营销!
 
能够把产品卖出去就能赚钱!
 
能够把产品卖出规模就能够做大!
 
我就建议宫光勇来做团购渠道营销,刷选好的企业好的产品,然后通过自己经营团购网站两年来建立的团购行业合作关系,来迅速帮助企业将自己的产品在大部分主流团购网站促销。这样的话,自己能够占据主动权,同时也能够获得较大的销售业绩和不错的利润。
如果你有这方面的需求,可以主动找宫光勇洽谈,电话 13811387105 邮箱:chanpin@57tuan.com qq:37560464
在团购渠道营销这个服务做好之后,还可以进一步创新,如何创新呢?你就需要分析企业的进一步营销需求,欢迎和各位博友互动探讨。思路最好的前3位朋友,将奖励一套赢家讲堂出的网络营销实战视频教程一套,里面有我和克亚老师的课程内容,能够给你更系统化的网络营销思路。
 
本文欢迎转摘,转摘请著名作者和出处。谢谢!
作者:王通

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