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王通:细分领域的理论策划随笔

我不会设计

但是,我懂设计

几个月前,在给一个设计师朋友交流的时候,在不到两小时的时间中,我帮其找到一个全新的定位,并且为其策划出一套系统化的理论。今天在博客中分享一下这套理论的策划思路,也许能够给你启发。

这位哥们从事设计十几年,各种设计大奖没少拿,但是个人发展却一直突破不了瓶颈。每当我问他擅长什么,他说包装设计、广告策划、平面设计、营销创意等等等等,几乎广告公司和设计公司干的活,他都会。我问他那一块儿你是世界最顶尖的,或者中国最顶尖的,他很难说。

于是,我给他说,你必须找到一个自己最独特的定位,这样才容易快速崛起。就像10年前,我虽然网络营销领域的很多我都会,但是我却定位到了SEO一样。那么,针对这位设计师,他该如何定位呢?

问:设计为了什么?

答:美!

没错! 虽然站到艺术家的角度,设计就是为了美。

但是站到商业的角度,设计就为了营销,为了让产品更好卖。美在不同人的心中,定义不同,无固定套路可寻。但是营销确实有套路的。所以,不要为了设计而设计,要为了营销而设计。

就拿包装设计来说吧,我的朋友华楠曾说过一句话,让我记忆深刻:很多书本身能够卖20万册,但是因为包装设计很差,结果只能卖5万册。

事实上,不仅仅是书,包括众多商品的包装设计都是如此,大部分设计都是建立在模仿和伪创新上,而没有以销售为目标。由此启发,我提出一个概念:营销型包装设计

核心:为销售而设计!

然后,针对客户从看到、到购买、再到重复购买为核心,我迅速策划了一套全新的营销型包装设计理念。

第一步:吸引目光

你的商品,摆放在货架上,设计首先的目的,就是让客户一眼能够看到你的商品。如何做到呢?可以通过两个方法:

1-1、        颜色差异化:
通过与周围商品包装的颜色差异突出,可以迅速吸引目光。

1-2、        超级大符号:
通过一个与客户容易产品兴趣的超级大符号来突出。

第二步:诱惑购买
包装设计吸引了客户的目光,客户拿起来之后,如何诱惑客户购买才是最关键的。如何实现呢?两个方法:

 

 

2-1、诱惑性口号

包装设计上,要突出产品的核心销售主张,把这句话变成一句诱惑性口号。
例如: 《藏地密码》封面的一句话:一部关于西藏的百科全书式的小说!

《官场笔记》封面上的:公务员必读!

 

2-2、好处和感觉
销售者买产品的目的不是为了拥有这个产品,而是为了这个产品带给自己的好处和感觉,所以在包装设计的时候,要突出产品的好处和感觉。

 

第三步:购买上瘾

如何通过包装设计,让客户购买上瘾呢?这就有很多技巧了,核心还是把两大营销策略,融入到包装设计中:

 

3-1、上瘾洗脑术

如何能够通过设计加营销策略,让别人买了还想买呢?有非常多的方法技巧。例如:用包装设计,把不同的产品串起来!我们可以给每一个产品,设计一套图案标志,让这些图案像邮票一样,一套一套的。那个消费者收集到一套,可以兑换什么奖品,这样就容易让人买了还想买。

3-2、后端营销法

产品不仅仅是产品,也是后端新产品的广告,这个营销套路,融入到包装设计中,一样非常的管用,并且还可以开发出非常多的后端价值。例如我在清华大学出版社出的一本书的封面中,我放了这样一段话:购买本书,请加作者QQ:4006060210,前1000名可以免费索取价值上千元的视频教程一套。

许多人,一看到此话,立刻就购买了此书,回头还会加我们的企业QQ,我的企业qq签名里面自动会告诉他们免费获得我的这套视频教程的方法。那么,这些人不少会转化成为我的培训或者咨询服务的客户。

就这样,一套系统化的《营销型包装设计》理论框架就出来了,一共三大步骤,六个方面。当然,六个方面中,每一个方面,都还有许多具体的设计方法和营销招数,只需要再细化就OK。此文中简短的讲解这套理论,你的启发和收获大么? 欢迎通过博客留言与我交流。

除了包装设计,过去两个月,我还策划了7个细分领域的理论构架,这些理论将在明年通过我的合作伙伴,在互联网上逐步推出。

有朋友问我:王通,你一个做网络营销策划的,怎么能够快速的在你不熟悉的领域策划出一套适合实战的理论呢?

答案很简单:人性是相同的,而哲学是一切学科的根源。而我,对人性有众多思考和总结,同时我也总结了一套我自己的哲学思维。我相信大道至简,简而能全。任何领域,真正有用的方法都很简单!

过去两年,我接触了众多领域的高手,很多一见如故,虽然我们不同行,但是在探讨过程中却发现,其背后的原理却是相同的。例如,我去年认识的冯钟云老师,他在十分钟时间内就颠覆了我对武术的认识,并且给我讲明白了传统武术的原理。

2006年的时候,我曾经在一篇《站外互联网之外看互联网》的短文中提到:

“一个行业发展的速度越快,它整体环境就可能会越浮躁,在这种环境中,大部分人都容易被环境所影响,追逐流行变的特别的浮躁。”
“站到互联网之外,把互联网看成一种工具,一切都会变的非常的清晰,这样从商业的本质出发来分析互联网,你还可以看到非常多的好机会。如果去更加务实的来做互联网项目的话,成功几率将会增加很多。”

“站在互联网之外看互联网,站在产业之外看产业,换个角度,你可能会有新的发现!”

换个角度看问题,一切变的更容易!

 

 

本文版权归通王科技所有,欢迎转摘,转摘请注明作者和出处。谢谢!

作者:王通

首发:网络营销策划


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