王通：外贸企业如何开发新客户

金融危机影响着全世界，也影响了中国众多的外贸企业，面对这次金融危机，外贸企业不能坐以待毙，应该主动出击寻找新的机会，但是如何出击呢？我们且来分析。目前，对外贸企业的影响主要就是老客户缩减了订货量。面对这种情况呢？外贸企业必须迅速开发新的客户，增加新的客户量。但是如何开发新的客户呢？也许你会想到利用阿里巴巴等B2B网站，但是这是一个不要聪明的选择，为什么呢？

我以前的文章中提到过，老外没有上B2B网站寻找生意的习惯，作为B2B的老大，阿里巴巴的国外流量少的可怜，阿里巴巴的英文流量仅占其总流量的12%，而阿里巴巴仅有的英文流量，还是靠Google和yahoo这两个搜索引擎带来的。而阿里巴巴里面的竞争对手又太多，所以阿里巴巴的网络营销效果是非常有限的。最近，阿里巴巴的外贸通在疯狂的降价，如果真的有效果，他是没有必要降价的，因为对于外贸企业而言，网络推广投入不是价格问题，而是划算不划算的问题，只要划算，花再多的钱，他们都非常非常的乐意。但是如果不划算，就是再少，他们也一百个不乐意。所以阿里巴巴尽管降价，但是对于很多外贸企业而言，还是不划算的。

不通过这些B2B做外贸，那么如何快速获得新的客户呢？阿里巴巴仅有的那丁点英文流量都是通过google和yahoo这两个搜索引擎带来的，然后再高价专卖给做外贸的企业。那么，做外贸的企业，为何不直接通过Google和Yahoo这两个搜索引擎给自己带来客户呢？所以，选择Google、yahoo、live这三大英文搜索引擎是最佳的选择。

如何直接利用这三家搜索引擎进行海外推广呢？

1、通过SEO技术免费在搜索引擎中获得大量客户
把自己的网站针对搜索引擎的算法，进行优化调整，让自己的网站在这几家搜索引擎的自然排名中，获得较好的排名。例如你在Google英文中输入：bus maker 这个关键词，我的一个超级简单的网站www.busmaker.com就排在第一页。你输入英文关键词，Google Research 我的英文Google研究社区www.googleresearch.com 也在前几名的位置。
SEO这个技术并不难，普通人一天教可以掌握诀窍。我以前专门写过一本教程，因为本篇篇幅有限，不可能直接全部发出，如果你想获得此教程，请发邮件到：1@tongwang.net
SEO好处是几乎无成本。一旦获得较好的排名，之后不用花一分钱，客户就源源不断的找上门了。不过，英文网站要获得较好的SEO效果，最少需要3个月以上的时间。如果你觉得时间太长，你同时可以考虑下面这种立竿见影的方法。
2、直接在Google、yahoo、live投放关键词广告
你别以为在这几家搜索引擎上直接投放广告很难，还要去找什么代理，其实非常的简单，国内很多带来也都是靠忽悠你不懂赚钱的，比如告诉你开付费几千元，或者包年多少钱，你千万别相信。
真实的情况是，基础非常非常低。他们的开户费非常低廉，如下：
Google：http://adwords.google.com
5美元或者50人民币开户费，可以银行卡支付，可以信用卡支付，每次最少支付100元人民币。也就是说，你只需要投入100人民币，你就可以开一个adwors帐户自己投放广告了。
YAhoo： http://sem.smallbusiness.yahoo.com/
雅虎开户费也很便宜，信用卡或者paypal付款，并且开户就赠送你50美元广告费让你先用，效果好了你再续费投放。
微软LIVE：https://adcenter.microsoft.com/
五美元开户，信用卡付款，搞到优惠卷的话，也是开户就送你50美元广告费。

他们的计费方式，都是按照每次点击计费的，每次点击的价格，绝大部分的关键词都是几毛钱到几块钱不等。这种计费方式是目前最流行的，成本也不高。但是投放技巧掌握不好的话，依然花钱入流水。因为他的技巧性太强了。但是也是因为技巧性强，只要你多下点功夫，就可以获得非常理想的效果。我的不少做外贸的客户，原来自己投放Adwords总赔钱，于是找我帮他们进行adwords广告投放，我们按照过去实战总总结的一些技巧修改广告设置重新投放之后，效果立竿见影，投资回报率最低都在300%以上。

虽然我公司的系列网站SEO效果都非常好，但是我个人认为，只要划算，广告也是要合理投放的，所以过去两年，我在Google、以及英文雅虎、微软Live中也给自己的一些业务投了几十万的广告费，回报率都非常理想，积累了不少经验。去年，我曾经简单写过一篇《如何提高Adwords广告排名》来介绍投放adwords广告的部分技巧。http://www.tongwang.cn/2007/07/19/20070719-17104-1.shtml

明天将给大家继续分享一些降低adwords广告成本，提高adwords广告转化率的细节处理和技巧。

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作者: 王通
首发：海外推广指南